26岁创业的他靠互联网年销售600万双童鞋！

周亮分享道“和线下商超大门模式不同，电商的货架逻辑，类似于窗户模式。互联网的客户可能更多是通过窗户进来通过电商渠道吸引流量，打造极致爆款。

他是木木屋创始人。决定创业时，他刚满26岁。创业初期最苦的时候畅想：“公司活过3年，奖励每人一辆车；活过5年，奖励每人一套杭州的房子。”时至今日，公司走到了第七年，企业一年销售600万双童鞋，远远超出了原先的目标。

2011年，周亮还只是个26岁的毛头小伙子，在阿里巴巴从事销售工作。彼时，电商崛起，似乎，机会真的来了。于是，周亮决定离职，步入创业大潮。“一开始做淘宝店，代理很多产品，不过，没折腾出什么名堂。”周亮说。久经思索，他决定做自己的品牌。

经过仔细研究和市场分析，周亮发现：母婴是唯一能产出自主品牌的一个机会点。2012年，周亮和团队全资收购韩国一个成立数十年的童装品牌木木屋，主打儿童鞋，并在天猫旗舰店正式亮相。刚进入市场的时候，最便宜的一双鞋卖过19.9元。但我们鞋子的成本是五六十块钱，我们叫‘战略性投入’，确保每一双鞋都是足够好的，到用户手上都是足够满意的。”周亮一直坚信，品质重于一切。

果不其然，2013年，周亮的第一批1万双木木屋童鞋，为他带来了70万元的销售收入。

2015年，蚂蚁金服旗下的网商银行向周亮抛出了“橄榄枝”。他利用网商银行的订单贷款服务，向厂商批量订货后，用预售的方式获得客户订单，通过订单贷获得资金，给到厂商。

这样一来，无论是木木屋，还是工厂的资金周转率都大大提高。通过网商银行的金融服务，木木屋现在的资金周转率达到了年24次。公司走到了第七年，他不仅兑现了当初的承诺，还练成了年销售600万双童鞋的真本事。

随着国家二胎政策的推出，每年新生儿数量近2000万，母婴、儿童用品无疑成为中国最主要消费品品类之一。而竞争也愈发激烈。在消费升级的大背景下，木木屋陷入瓶颈期。

2016年，周亮决定，对公司整个产品结构体系进行打破重建，借鉴传统两大巨头的零售模式，一个是优衣库的极致性价比的单品，另一个是ZARA，不断上的快时尚新品，去更好的适应社会需求。

抓住了时代就抓住了机遇，周亮就是抓住了时代的机会创造了财富。