完美日记也有平价代替，国产彩妆品牌只有便宜这一条出路？

最近，品牌君在看一些美妆博主的种草视频时，突然发现一个神奇的事情，那就是完美日记居然都有平价替代品了。

完美日记本身就属于比较实惠型的化妆品，如今连它都有平替，国产美妆品牌的卖点，就只能是便宜么？

完美日记也有平替？

熟悉美妆的人应该都知道，完美日记刚出来时，就是打着大品牌平价替代款的旗号，到处做营销的。逐渐做出名声之后，完美日记才不再绑定大牌，自己摸索出了一条崭新的营销路线。

有了完美日记的成功案例，其他品牌争相模仿也不是没可能。只是，做完美日记的平替，是不是有一点太奇怪了呢？

当然，品牌君并不是觉得完美日记太次，其他品牌模仿它眼界太低。而是从营销的手段上来看，这个模仿稍微有一点不合逻辑。

为什么这么说？

首先，一般原产品和平替价格要相差很大，才能有平替的价值。但完美日记的产品单价本来就不高，消费者购买它的门槛也蛮低的。既然能如此方便地买到，又何必去买平替呢？

再说了，这个平替价格据说是完美日记的零头，把价格压得如此低，真的会有人放心购买吗？

也许，这个评测只是网友们自发认为二者很像做出来的对比。可你看着包装，品牌君很难不怀疑这个“平替”是想蹭完美日记的热度。

本来靠平替发家品牌也有了平替，难道国产的美妆品牌，就只能靠这种“套娃式”营销卖货吗？

便宜不是唯一出路

便宜不仅不是唯一出路，它还可能给品牌“封路”。

的确，我们看到了很多靠便宜走红的国产美妆品牌成功了：完美日记、花西子和稚优泉等等。但你不知道的，被埋没的品牌更多。这些品牌，就是被便宜“封了路”。

怎么说？

既然本文说到了完美日记，那品牌君就继续以完美日记来做案例。

完美日记是靠便宜、平替火起来的没错，当后来它开始自己出一些类似城市猎人系列、国家地理系列等原创眼影后，明显就是想转型了，可价格却提不上去。120元一盘的眼影，还是要搞活动、搞促销才会有消费者来买。

品牌君身边就有朋友购买完美日记，她从来都是去门店试色，然后在网上下单。用她的原话来说，就是“在门店买原价，太亏了。”

也就是说，一旦消费者把你的品牌和便宜挂上钩，那么想转型就很困难了。

另外，化妆品本身就是抹脸上的东西，口红更是容易不小心被吃到的化妆品，如果品牌把价格压得太低，那消费者也不会放心购买了。

国产美妆品牌还能怎么办

想要把产品附加值做高，便宜始终是不行的。那么，国产美妆品牌还能怎么办呢？

1.自信一点

别着急，这可不是品牌君的鸡汤。

美妆市场是被国外大牌长期占据的红海，公众对国产品牌的观感是廉价、质量差。为了快速吸引消费者，大部分品牌都打出了“便宜”这步棋。

但腾讯社交发布的《00后研究报告》对年轻人消费观的描述是：对营销手段保持理性，认为国产品牌不比国外品牌差。

也就是说，现在的年轻人并不会迷信品牌效应。只要产品能受消费者认可，不用走便宜路线，也会有很多人愿意买单。

2.从本土特色着手

我们都说，要想脱颖而出就要走差异化。那么美妆品牌将营销卖点放到本土特色上，不就和其他品牌拉开差距了吗？

扎根本土的国货美妆可以发挥自身对国人更了解的优势，根据中国消费者需求的现状，研发更契合中国市场的产品。毛戈平就是很好的例子，它的产品不便宜，但也因为适合中国人肤质而热卖。

3.不求快速爆发

真正的好品牌，是要靠人人相传，慢慢培养口碑的。很多国产品牌就是急功近利，靠性价比博取眼球，很快就走入死循环。

如果品牌的产品、售后服务等都提上来了，消费者也会自发在小红书、微博等社交平台上分享使用体验。其中，国产护肤品牌HFP就做得不错，它的口碑算是在小红书上慢慢建立起来的。我们不排除其中有营销广告的可能，但成效也是真的有，不是吗？

现在国内美妆市场依然有不少新的竞争对手入局，对于那些已经小有成绩的国货美妆品牌而言，保住已有份额、尽早寻求更多增长方式，才是当下的要紧事。