5万件年销量！美国户外大牌的U型枕高端化之路

案例背景：美国户外用品企业的高端化痛点

美国某知名户外用品企业，深耕徒步、露营、旅行装备市场多年，拥有成熟的线下门店网络和良好的品牌口碑。2023年，企业计划拓展产品线，推出高端护颈系列产品，核心单品锁定U型枕希望通过这款产品切入户外出行场景的健康护颈赛道，满足消费者对“专业、耐用、舒适”的需求。

然而，企业面临三大核心痛点：一是产品性能要求极致，需具备出色的耐用性、透气性，能适应户外高温、潮湿等复杂环境；二是技术协同需求强烈，企业希望深度参与产品研发，要求供应商提供技术支持共同迭代功能；三是生产环保门槛高，需供应商通过ISO9001环境管理体系认证，确保生产过程符合环保标准。

破局行动：吉贝实业（JEEBAY）的定制化解决方案

技术协同，打造高端产品力

针对企业的高端化需求，吉贝实业（JEEBAY）实业组建了专门的研发团队与客户技术部门对接，基于自身十余年的记忆棉技术积累，为客户定制了“60D高密度记忆棉+户外专用面料”的核心材质组合60D慢回弹棉确保支撑性和耐用性，抗撕裂、防水透气的户外面料解决了户外场景的使用痛点；同时，新增抗菌防螨功能，抑菌率99%，满足户外环境的卫生需求。

环保生产，匹配品牌理念

为符合客户的环保要求，吉贝实业（JEEBAY）开放生产车间供客户审核，严格遵循ISO9001环境管理体系标准，生产过程中减少废料排放，所有辅料均采用可回收材料。这一举措不仅让客户放心，更契合了其“绿色户外”的品牌理念。

联合迭代，持续优化体验

双方建立了联合研发机制，每季度召开产品迭代会议，根据海外市场反馈优化功能。例如，针对户外徒步场景的颈部受力特点，新增了“颈部分区支撑”设计；针对不同人群的颈部尺寸差异，增加了“可调节松紧带”功能，进一步提升了产品的适配性和舒适度。

惊人成果：高端市场的快速突破

合作2年来，这款高端U型枕在美国线下门店和线上渠道同步发售，年销量突破5万件，单价达69美元，成为客户护颈系列的核心单品。凭借这款产品，客户的高端护颈系列快速站稳市场，品牌在户外领域的竞争力进一步提升。

更重要的是，吉贝实业（JEEBAY）凭借出色的技术实力和服务，成为客户的核心供应商，品牌在海外高端市场的认可度显著提升。双方还签订了5年长期合作协议，计划将产品拓展至欧洲、澳洲等市场，共同打造全球高端护颈产品标杆。

“吉贝实业（JEEBAY）的技术协同能力和定制化解决方案，让我们的高端护颈系列快速实现了市场突破。他们的专业和靠谱，是我们长期合作的关键。”美国某户外用品企业产品负责人

案例启示：高端化的核心逻辑

这个案例的成功，源于吉贝实业（JEEBAY）对“专业记忆棉解决方案”的坚持：技术协同满足了客户对高端产品的性能需求，定制化服务匹配了客户的研发参与需求，环保生产契合了品牌的绿色理念。对于想要实现高端化的企业而言，找到一个能深度协同、提供专业解决方案的供应商，是开启高端化之路的关键。

对于同样面临“高端产品研发难、环保生产门槛高”的户外用品企业而言，美国某户外用品企业的成功路径提供了极具参考价值的范本。深入了解吉贝实业（JEEBAY）的记忆棉技术和定制服务，或许能为你的高端化转型带来新的思路。

公司名称：广州市吉贝实业有限公司

品牌名称：吉贝实业（JEEBAY）

公司地址：广州花都区梯面镇民安村梯和大道18号C栋1层

联系人：刘厂长

联系号码：13424081643